Líderes y Emprendedores
Dejó «el peor trabajo del mundo», armó su emprendimiento y con USD$16.000 ya exporta a los Estados Unidos
Abandonó su carrera por buscar nuevos desafíos y creó su propio negocio en un rubro completamente distinto al de las leyes. ¿Cómo lo hizo?
Lía Protto trabajaba como abogada en tareas vinculadas a seguros y ART. Pero eso no le generaba ningún desafío, por lo que decidió estudiar diseño en la Escuela Argentina de Moda y lanzarse al mundo emprendedor. Actualmente es dueña de Tentroya, una marca de billeteras y carteras que no sólo se comercializa en la Argentina, sino que también se exporta a los Estados Unidos.
«Era el peor trabajo del mundo, me aburría al extremo», reconoce la emprendedora sobre su anterior trabajo como abogada. Sin embargo, no fue hasta dos años después que, una vez finalizado el curso de diseño de indumentaria, dejó su trabajo y decidió construir su negocio de manera independiente.
En 2007, el proyecto tomó forma y surgió Tentroya, un emprendimiento de camperas de cuero. No obstante, esta sería la primera temporada de un emprendimiento que atravesó por varias transformaciones en el camino.
«Entre 2008 y 2009 hubo mucho turismo en Buenos Aires, entonces aproveché los restaurantes de mi familia para promocionar mi producto y con eso obtener más visitas en el showroom. Pero por supuesto eso no pasó», cuenta Protto que a su vez es encargada de marketing y comunicación en Villegas y Estilo Campo, los dos restaurantes de su familia en el barrio de Puerto Madero.
Y es que en ese momento el comercio online recién estaba dando sus primeros pasos y los showrooms no eran moneda corriente en el mercado comercial argentino. Aunque hoy en día no se sabe cuántos showrooms hay en el país, ni donde están ubicados, la certeza es que es un fenómeno que cobra cada vez más fuerza y popularidad entre los consumidores.
Si bien esta modalidad se inició hace más de cinco años, se fortaleció con el uso de las redes sociales como medio de venta. Protto, por su parte, reconoce que era su página de Facebook el medio principal a través del cual exponía sus productos y pautaba citas en su showroom.
«El principal problema fue que la gente que me compraba, que eran familiares, amigos y conocidos, me decían que las camperas eran un producto muy caro, por lo que me recomendaron empezar a hacer un producto más chico, y, por ende, más accesible», recuerda Protto.
A partir de ese momento, Tentroya se reconvirtió y cambió su rubro: dejó de vender camperas de cuero y comenzó a producir billeteras y carteras. En diciembre de 2015, en el barrio porteño de Recoleta, Protto abrió su primer local a la calle, en el que, durante los primeros meses, las ventas eran de entre 30 y 35 unidades por mes.
Un año después, en diciembre de 2016, Tentroya tendría su segundo local. Esta vez, era una góndola en Galerías Pacífico, aunque, según Protto, se trató de una mala experiencia: «Era muy difícil que la gente entrara en la góndola, que se probara la cartera, que la tocara. Había muchas limitaciones ya que el espacio para exhibir el producto era insuficiente y definitivamente no fue una buena idea». Para 2018, la góndola se transformó en un local que vendía aproximadamente 70 unidades por mes, pero que cerró dos años después a causa de la pandemia generada por el Coronavirus.
Hoy en día, la modalidad de Tentroya es únicamente online y lleva vendidos hasta octubre un total de 950 unidades. Si bien hay de todos los modelos y tamaños, las carteras comienzan en los $ 33.600 y van hasta los $ 48.800. En el caso de las billeteras, los precios comienzan en los $ 12.000 y van hasta los $16.000.
Cómo exportar siendo un emprendimiento
«Siempre quise exportar a Estados Unidos. Y para eso, tenía que empezar con un mercado chico y cercano. Por eso, en noviembre de 2017, participé de la feria BazarEd, en Chile, y fue en ese momento que comenzamos con las exportaciones», cuenta Protto.
A su vez, explicó que esta experiencia fue la que le brindó el aprendizaje necesario para poder armar un plan de exportación a los Estados Unidos con todas las herramientas necesarias. En 2021, con una inversión de u$s 16.000, Tentroya llegó a América del Norte.
«Una vez que llegamos a los Estados Unidos, armamos nuestra propia tienda online, seleccionamos los productos y los exportamos», explica. Además, reconoce que actualmente siguen vendiendo de manera online en un mercado que «aún no está desarrollado al máximo, pero que está empezando a funcionar».
Desafío para emprendedores
Según Alegra.com, la plataforma de gestión y facturación electrónica para Mipymes, en la Argentina hay aproximadamente 1,6 millón de emprendimientos. Estos, se abocan principalmente al comercio minorista, la gastronomía e indumentaria, aunque el rubro de tecnología se encuentra cada vez más presente.
En el caso de Tentroya, Lia Protto explica: «Como todo emprendedor argentino, tengo millones de problemas, pero el principal es el cepo a las importaciones, porque como me perjudica, me beneficia».
Por un lado, reconoce que «es difícil, o casi imposible conseguir ciertos insumos necesarios para producir, como los herrajes, los mosquetones o las medialunas». A su vez, explica que no son materiales que se fabriquen en el país, o no tienen la calidad necesaria.
«Entonces, no puedo importar, pero tampoco puedo conseguir los materiales en Argentina. No hay un plan que apoye a los emprendedores, de hecho, esto significa un freno para nosotros», sostiene. Asimismo, expone que, frente a esa situación, la mayoría de los emprendedores «trata de hacer lo que puede con lo que consigue».
Por otro lado, Protto explica que en algún punto el cepo también la beneficia. «Todos esos productos que no entran desde el exterior, los tenemos que producir acá. Y eso, si bien no es óptimo, nos permite tener menos competencia y más trabajo. Con esta dificultad para importar, los fabricantes nacionales tenemos mucho más trabajo».
Líderes y Emprendedores
La Historia de amor de dos emprendedores que instalaron su Fábrica de Empanadas Argentinas en Tarija
¿Cómo es la aventura de manejar un comercio en otro país y destacarse?
En marzo de 2017, en la ciudad de Tarija, Bolivia, comenzó una historia de amor, esfuerzo y tradición que hoy está presente en cada esquina de la ciudad y en varios otros departamentos. Andrea Ferreira Toro y Facundo Sebastián Fernández comparten una pasión por la cocina, su emprendimiento ofrece empanadas argentinas que han logrado conquistar a los paladares bolivianos.
Raíces y Tradición: La Cocina en las Vidas de Andrea y Facundo
Desde pequeña, Andrea Ferreira Toro se vio involucrada en la cocina, aunque en ese entonces no lo imaginaba como una vocación o un negocio. Tarijeña de raíces chapacas, Andrea creció viendo a su madre trabajar incansablemente, y muchas veces asumió el rol de cuidadora de su hermano menor. Fue en esos momentos cuando, casi sin darse cuenta, comenzó a cocinar y a desarrollar un amor por la cocina que la acompañaría para siempre. Las comidas que preparaba para su hermano eran más que simples platillos; eran el reflejo de una infancia marcada por el sacrificio y el cariño.
Por otro lado, Facundo Sebastián Fernández, nacido en Orán, Argentina, tenía su propia historia de conexión con las empanadas. Desde que era niño, veía a su madre preparar y vender empanadas en el barrio, y comprendió desde temprano el valor del esfuerzo y la dedicación que ella ponía para sacar adelante a su familia. Ese mismo esfuerzo quedó grabado en Facundo y se convirtió en parte de su identidad, inspirándolo a emprender un negocio que honraría esa herencia de sabor y dedicación.
Un Encuentro Destinado: De la Fotocopiadora a la Cocina
La historia de Andrea y Facundo comenzó de manera inesperada, casi como si el destino hubiera planeado cada detalle. Luego de varios altibajos y momentos de distancia en sus vidas, un amigo en común los presentó en una fotocopiadora. Las miradas y sonrisas hablaron por sí solas: la conexión entre ellos fue inmediata y profunda, como si siempre hubieran estado destinados a encontrarse. Facundo había llegado a Tarija con el sueño de probarse como futbolista, pero pronto descubrió que su verdadera razón para quedarse era Andrea y el sueño de construir algo juntos.
Así, en el 2017, comenzó su historia de amor y emprendimiento. Andrea, siempre decidida y firme en sus decisiones, renunció a su trabajo en el banco y apostó por el proyecto que los uniría a ambos. Facundo, inspirado por la valentía de Andrea, decidió dejar atrás sus propias dudas y unirse a ella en esta aventura. Con un solo punto de venta y muchas esperanzas, dieron inicio a su fábrica de empanadas, que combinaba las tradiciones culinarias de Argentina y la autenticidad chapaca de Tarija.
Las Primeras Empanadas y la Expansión de un Sueño
Desde su pequeño primer local, Andrea y Facundo comenzaron a ofrecer sus empanadas al público. Las recetas, cuidadosamente heredadas y adaptadas, conservaban la esencia de la cocina argentina. Desde las clásicas empanadas de carne hasta versiones innovadoras, cada producto reflejaba el amor y la dedicación de la pareja. El sabor auténtico y el compromiso de calidad hicieron que sus empanadas rápidamente ganaran popularidad.
El éxito de la fábrica creció de manera impresionante. Lo que con un solo punto de venta pronto se extendió a varios locales por toda la ciudad de Tarija y, eventualmente, a otros departamentos bolivianos. Hoy, sus empanadas son reconocidas no solo por su sabor, sino también por la historia de amor y trabajo que representan.
Una Familia que Crece y un Legado que Inspira
Andrea y Facundo tienen dos hijos: Mauro y María Victoria, a quienes están criando con los mismos valores de esfuerzo y amor que ellos han demostrado. Para ellos, la fábrica de empanadas es mucho más que un negocio, es un proyecto familiar que ha crecido gracias a la dedicación de ambos y que representa el legado inspirador que quieren transmitir a sus hijos.
Desde hace más de 17 años, Yenny Lema ha trabajado incansablemente para que su pastelería, ubicada en la plazuela Sucre de Tarija, se convierta en un rincón especial donde la tradición y el sabor se encuentran. Nacida de un sueño y mucho esfuerzo, Yenny Pastelería es hoy un lugar de referencia en la ciudad, apreciado tanto por los locales como por quienes visitan Tarija en busca de una experiencia auténtica.
Este emprendimiento ha sido una historia de sacrificio, perseverancia y, sobre todo, de amor por la gastronomía. Desde sus inicios, Yenny supo que quería ofrecer algo único: sabores que evocaran recuerdos y que unieran a las personas. En su menú, ha mantenido recetas familiares, como los clásicos sándwiches de miga, facturas y sacramentos, recordando así las tardes de merienda en familia. Sus tortas, especialmente la de maracuyá, se han vuelto de las más queridas, hechas siempre con un toque personal que las hace únicas.
El camino no ha sido fácil, y detrás de cada éxito ha estado Oriel Cardozo Lema, el hijo de Yenny, quien desde muy joven ha sido un pilar esencial en la pastelería. Con dedicación y compromiso, Oriel ha acompañado a su madre en cada paso, asegurándose de que todo funcione y de que la calidad sea siempre lo primordial. Hoy, casado y padre de tres niñas, Oriel sigue presente cada día en el negocio familiar, brindando el respaldo y la confianza que Yenny necesita para seguir innovando.
La fusión de dos mundos y la creatividad en la heladería
Hace algunos años, Yenny decidió explorar el mundo de los helados artesanales, una idea que fue apoyada y desarrollada por su esposo, Emilio Solá, de origen salteño. Inspirado por los sabores de la región y con una dedicación especial en cada preparación, Emilio ha logrado dar vida a helados únicos que se han ganado el reconocimiento en Tarija. Helados de membrillo, chuflay, y lacayote con nueces son solo algunos de los sabores que, además de frescura, conectan con la riqueza local.
La elaboración de los helados en Yenny Pastelería es completamente artesanal, lo que les ha permitido crear texturas y sabores únicos en el departamento. Cada helado refleja un poco de la pasión y el esmero de Emilio, que ha perfeccionado este arte con el objetivo de ofrecer una experiencia de sabor auténtico y memorable.
Innovación y el toque de una abuela dedicada
Además de mantener vivas las tradiciones, Yenny también ha buscado innovar y adaptarse a las nuevas generaciones. Inspirada por sus tres nietas, ha desarrollado una línea de galletas saludables, pensadas especialmente para los niños. Es su manera de brindar una opción nutritiva y de calidad que pueda acompañar el crecimiento de los pequeños con un toque de dulzura.
Un lugar de encuentro y tradición en Tarija
Para Yenny Lema, su pastelería es más que un negocio; es un espacio de conexión y de encuentros. Desde su local en la plazuela Sucre, ha logrado que cada persona que entra se sienta bienvenida y forme parte de su historia. No es raro ver a familias y amigos disfrutar de una tarde, compartiendo una merienda o un helado, en un ambiente que invita a sentirse como en casa.
La historia de Yenny y su pastelería es un ejemplo de cómo el amor por la tradición y el esfuerzo constante pueden dar vida a un proyecto con alma. Cada bocado, cada sabor, y cada detalle en Yenny Pastelería cuenta una historia de dedicación, de familia, y de identidad. Para quienes visitan Tarija, este rincón especial se ha convertido en una parada obligada, un espacio donde el sabor y la historia se unen para celebrar lo mejor de la región.
Líderes y Emprendedores
Agencias Independientes Presentan Estrategias de Crecimiento en PRovoke Global Summit 2024
Tres líderes agencias de Argentina, Alemania y España exploraron cómo la innovación, el desarrollo de talento y la adaptabilidad impulsan el crecimiento en un mercado competitivo.
Washington, DC, 30 de octubre de 2024 – En la 14° edición del PRovoke Global Summit 2024 -organizado por PRovoke Media en Washington, DC-, los retos y estrategias de crecimiento en la industria de la comunicación fueron el tema central del panel Scaling Up: Growth Strategies for Independent Agencies, en el marco del Entrepreneurs´ Forum. Patricia Santa Marina, fundadora y CEO de MINERBA Corporate Communication (Argentina), estuvo junto a Andreas Fischer-Appelt, socio fundador de fischerAppelt AG (Alemania), y Jeff Lambert, U.S. Chairman de Lambert by LLYC, para compartir sus enfoques y experiencias de expansión como líderes de agencias independientes.
Santa Marina, quien llevó a MINERBA a expandirse desde Argentina hacia otros seis países en América Latina y Estados Unidos, destacó la importancia de la adaptabilidad en un entorno competitivo y en constante evolución. “Emprender en la industria de la comunicación exige no sólo una visión clara y estrategias sólidas, sino también la capacidad de adaptarse a los rápidos cambios del mercado. Los retos son constantes, pero los resultados son gratificantes”, señaló. En su experiencia, “darle a los colaboradores oportunidades para crecer, enseñarles, guiarlos; eso es algo que realmente valoran”, lo cual ha sido clave en el crecimiento sostenido en su agencia.
Fischer-Appelt -quien maneja la agencia más grande de Alemania-, resaltó cómo manejar cuentas clave dentro de la agencia permite crecer internamente. “Cuando tienes una agencia de cierto tamaño, tienes cuentas clave. A estas cuentas las tratas de manera diferente, porque tienes la oportunidad de hacerlas crecer dentro de la empresa sin necesidad de adquirir otras”, explicó.
Lambert, cuya empresa de comunicaciones fue adquirida recientemente por LLYC, coincidió en la relevancia de fomentar una cultura de crecimiento, afirmando que “crear oportunidades de crecimiento es una de las formas en que tratamos de fortalecer nuestra cultura”.
En ese sentido, los panelistas coincidieron en que la innovación, la resiliencia y el desarrollo de talento son fundamentales para prosperar. “Si contratáramos a personas “antiguas” aunque con experiencia, no tendríamos la misma cultura”, reflexionó Fischer-Appelt, enfatizando la importancia de cultivar una dinámica organizacional actual. Santa Marina también hizo hincapié en la necesidad de contar con colaboradores estables y con habilidades de interacción social: “Necesitas personas que sean constantes, que sepan cómo interactuar con otros, algo que los jóvenes están perdiendo en este momento”.
Vale destacar que tanto MINERBA como Fischer-Appelt y Lambert by LLYC, son miembros de PROI Worldwide, una red líder con más de 90 agencias globales, y patrocinador de esta sesión.
El PRovoke Global Summit 2024 -que se lleva a cabo desde el 28 al 30 de octubre- es uno de los eventos más importantes en el ámbito de las comunicaciones a nivel global, reuniendo a líderes para explorar las oportunidades y desafíos de la industria.
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