Mundo Economía
Vender la empresa a un ejecutivo
(Información remitida por la entidad que la firma:)
Marcos Durán Foix ha reunido a 14 inversores para comprar una empresa de hasta 50 millones de euros
Hay empresas que son fáciles de vender: si ganan más de 10 millones al año, crecen por encima del 15% anual, están en un sector atractivo y mantienen al equipo directivo tras la venta, puede haber mucho interés. Sin embargo, cuando la compañía es más pequeña, no crece tanto, el sector despierta poco interés o el propietario planea dar un paso al lado tras la transacción, la venta se convierte en un auténtico reto.
El ejecutivo y emprendedor Marcos Durán Foix lidera Relevian, un proyecto que busca dar una solución a estos empresarios que quieran vender su empresa para después dar un paso al lado.
Una vez comprada la empresa, Marcos la liderará como Director General después de una transición ordenada que le permita absorber la filosofía de la empresa, ya que pretende tener un enfoque continuista: “lo que funciona hay que potenciarlo, no reinventarlo. Tengo dos tesis principales: comprar el 100% para dar relevo completo al empresario o comprar una mayoría para que el empresario se pueda dedicar a la función que le gusta dentro de la empresa (investigación, producto, tecnología…) y yo cubriría la función ejecutiva”.
Marcos ha desarrollado su trayectoria en consultoría y en transacciones, participando en operaciones de primer nivel como las compras de Idealista, TravelClick, Santillana, Mitula o Euskaltel. Como consultor, también ha implementado técnicas que han mejorado procesos operativos y de ventas y espera poder liderar iniciativas similares en la empresa que adquiera.
Inversores de primer nivel
Para este proyecto, ha conseguido el respaldo de inversores de primer nivel a nivel nacional, como Aurica Capital, y a nivel internacional, como Kinderhook Partners. Aurica Capital es reconocida por su participación en empresas como Flex, Babel, Grupo Larrumba y Alquiler Seguro. Por su parte, el fondo estadounidense Kinderhook Partners ha destacado por sus inversiones en compañías como Nutrisystem, Avigilon, Afterpay o Accesso.
Empresarios con experiencia contrastada
Una de las claves del proyecto ha sido reunir inversores que no aporten únicamente capital, sino que también hayan vivido casos de éxito en sus propias carnes. Entre ellos destacan Juan Luis Manaute, fundador de Logiscenter, empresa que vendió en 2019; Ross Porter y Alex de Pfyffer, emprendedores de Harvard que han liderado el crecimiento de múltiples empresas; Ángel Álvarez, fundador de Lottus Education, uno de los principales grupos universitarios de México; y George Jankovic, que dirigió una empresa de 18 millones de valoración para llevarla a más de 2.500 millones.
“El objetivo era crear un equipo de élite: grandes inversores, grandes empresarios, los mejores asesores… y apoyarme en ellos en la gestión de la empresa que adquiera para poder llevarla al siguiente nivel”. Este objetivo afirma haberlo cumplido con creces y ahora busca encontrar aquella empresa donde poner en práctica esta ambiciosa iniciativa.
La importancia de vender en el momento adecuado
Desde que lanzó Relevian en septiembre de 2023, Marcos ha hablado con empresas de todos los sectores y ha explorado varias transacciones. Eso le ha dado visibilidad de muchas circunstancias a las que se enfrentan los empresarios.
Un caso interesante con el que se encontró fue el de un empresario que había recibido una oferta, interrumpió el proceso de venta por tener una expectativa mayor, inició un proceso de búsqueda de compradores y terminó vendiendo por mucho menos importe del que inicialmente le habían planteado. Y por supuesto, los gastos de transacción por llevar a cabo un proceso formal fueron muy superiores.
“Hay que aprovechar cuando vienen a buscarte. No es lo mismo salir a buscar inversores, que recibirlos cuando muestran interés” cuenta Marcos. Por eso, anima a los empresarios cuya empresa muestra una trayectoria de crecimiento sólido a no cerrar la puerta a una venta. “Si te planteas vender, hay que vender cuando tu empresa sea vendible. Es habitual cruzarse con empresas que tienen un proceso de venta activo desde hace más de 2, 3 o incluso 4 años, y que en otro momento hubieran podido venderse muy bien”.
La incertidumbre macroeconómica y geopolítica también son razones de peso para considerar una venta. Un negocio que hoy es muy sólido puede verse afectado por cambios significativos en el futuro.
El complemento perfecto para un perfil técnico
Otra circunstancia habitual es encontrarse a empresarios que se han visto obligados a ejercer la dirección comercial, dirección de personas, dirección administrativa y otras tareas que no son de su agrado durante muchos años. Relevian tiene la posibilidad de comprar un 70-80% y que el empresario se quede en su empresa realizando lo que a ellos les gusta: investigación, producto, tecnología, etc. Muchos empresarios se encuentran encerrados en su propio rol, y Relevian les ofrece la posibilidad de salir de esta situación.
Estrategia tras la compra
En el momento posterior a la compra, Marcos tiene claro el camino a seguir: “Lo primero y fundamental será aprender las dinámicas de la empresa y adaptarme a ellas. Tiene que haber un periodo de transición adecuado para familiarizarme con la filosofía del negocio. Después, tengo claro que el foco de la gestión de la empresa que compre radicará en la potenciación de las ventas. Ahí es donde está la generación de valor real. Con tecnología se puede hacer llegar el mensaje de la empresa al público objetivo de forma automatizada y por muy bajo coste”. Además, la presencia internacional de sus inversores facilitará la expansión del negocio a nuevos mercados.
Principales requisitos
Relevian cuenta con más de 50 millones para realizar la transacción. La empresa que busca debe tener una rentabilidad probada y sostenida en el tiempo (superior al 15% sobre ventas), una ventaja competitiva clara, y encontrarse en un mercado grande y con potencial de crecimiento. Entre sus industrias de interés destacan sanidad, educación y tecnología.
Otro aspecto que analizan en profundidad es la disposición del vendedor: «Si el dinero es el foco principal de la transacción, quizás no tiene sentido hablar. Nosotros buscamos un empresario que esté enamorado de su proyecto, pero por circunstancias de la vida haya decidido vender, y quiere dejar el negocio en las mejores manos».
Relevian tiene “una sola bala” y dedicará sus esfuerzos únicamente al proyecto que adquiera. A diferencia de muchos inversores, Relevian ofrece una filosofía continuista y la implicación total en la gestión, y busca empresarios que valoren este aspecto: una gran opción para vender sin causar un terremoto dentro de la empresa.
Contacto Nombre del emisor: Relevian Descripción de contacto: Gabinete Periodístico Email de contacto: comunicados@prensaymedios.com
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El directivo de Grupo Capital, Reinaldo Ramos D’Agostino explica cómo una mala lectura del futuro puede destruir incluso a compañías con ingresos millonarios y liderazgo de mercado
El colapso de Blockbuster continúa siendo uno de los ejemplos más reveladores de cómo un liderazgo desconectado de la realidad tecnológica puede arruinar a una empresa que, sobre el papel, parecía indestructible.
En su análisis estratégico más reciente, Reinaldo Ramos D’Agostino, portavoz de Grupo Capital, advierte que la falta de visión directiva fue el factor decisivo que precipitó la caída del gigante estadounidense, que en su momento llegó a registrar ingresos cercanos a los 6.000 millones de dólares y a operar más de 9.000 tiendas en todo el mundo.
Lejos de ser un problema financiero inmediato, el caso Blockbuster demuestra que la estabilidad numérica no es suficiente si la dirección corporativa no está dispuesta a transformarse. Para Ramos D’Agostino, el error más grave no fue perder ventas, sino subestimar hacia dónde se movía el mercado del entretenimiento.
«Blockbuster no cayó por falta de clientes ni por pérdidas drásticas. Cayó porque su liderazgo no supo anticipar el cambio. Es un recordatorio de que proteger el presente, ignorando el futuro, es una receta segura para el fracaso», explica Reinaldo Ramos D’Agostino.
El directivo recuerda que en el año 2000, cuando Reed Hastings ofreció vender Netflix por 50 millones de dólares, la propuesta fue rechazada de manera contundente. Esa decisión, que parecía prudente para una empresa dominante, terminó mostrando la desconexión de su alta dirección con la evolución digital del sector.
Lecciones estratégicas para los criterios de inversión modernos
En el análisis de Grupo Capital, el caso Blockbuster representa un punto de inflexión que ayuda a comprender por qué la innovación y la adaptación tecnológica deben formar parte central de cualquier evaluación de inversión.
Las cifras positivas, la cuota de mercado o la reputación de una marca no son suficientes si el equipo directivo no está preparado para revisar y reinventar su modelo de negocio.
Reinaldo Ramos D’Agostino destaca el contraste con Netflix, cuyo liderazgo apostó por el cambio incluso cuando el mercado no parecía estar preparado.
La empresa pasó de valer 50 millones de dólares en 2000 a convertirse en uno de los actores globales más influyentes del entretenimiento, impulsada por una dirección orientada a la experimentación, la tecnología y el pensamiento a largo plazo.
«El liderazgo que se atreve a transformar su propio modelo es el que logra sostener el crecimiento. Lo que diferencia a las empresas resilientes no son sus cifras, sino su capacidad de leer el futuro», señala el directivo Reinaldo Ramos D’Agostino.
Para Grupo Capital, este caso es una referencia fundamental para reforzar sus metodologías de evaluación directiva, especialmente en sectores donde la tecnología redefine los patrones de consumo y competencia.
La firma continuará estudiando casos emblemáticos como Blockbuster y Netflix para afinar sus criterios de inversión. El objetivo, según Ramos D’Agostino, es identificar liderazgos capaces de anticipar cambios estructurales y construir modelos empresariales sostenibles.
Grupo Capital es una firma de inversión que integra análisis financiero y evaluación directiva. Su modelo prioriza equipos capaces de innovar, anticipar tendencias y generar valor sostenible en economías en transformación.
Contacto Nombre contacto: Reinaldo Ramos D’Agostino PR Descripción contacto: Grupo Capital Teléfono de contacto: 644203674 Imágenes
Pie de foto: Reinaldo Ramos D’Agostino analiza el caso Blockbuster
Autor: Reinaldo Ramos D’Agostino
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Mundo Economía
Héctor Manuel Montero Rodríguez lanza una guía para digitalizar pymes con objetivos claros
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Héctor Manuel Montero Rodríguez presenta una nueva guía digital práctica dirigida a pequeñas y medianas empresas, con el objetivo de ayudar a definir una estrategia clara antes de iniciar procesos de digitalización que impacten realmente en el negocio
Héctor Manuel Montero Rodríguez, consultor especializado en transformación digital, ha presentado una nueva guía práctica orientada a pymes que necesitan abordar la digitalización de su negocio desde una perspectiva clara y alineada con objetivos concretos.
El lanzamiento responde a una realidad cada vez más frecuente en el tejido empresarial: empresas que incorporan tecnología sin haber definido previamente qué quieren mejorar ni qué problemas desean resolver.
La guía, disponible en la web oficial de Héctor Manuel Montero Rodríguez, propone un enfoque estructurado para que los empresarios puedan identificar prioridades, analizar su situación actual y alinear la adopción de herramientas digitales con las necesidades reales del negocio, evitando decisiones impulsivas o poco sostenibles.
«Muchas pymes digitalizan por inercia o por presión del entorno, pero sin un objetivo claro. Esta guía surge para ayudar a los empresarios a detenerse, analizar su realidad y tomar decisiones digitales con criterio», explica Héctor Manuel Montero Rodríguez.
Héctor Manuel Montero Rodríguez: «Una herramienta práctica antes de invertir en tecnología»
El documento se centra especialmente en la fase previa a la digitalización, un momento que, según el consultor, suele pasarse por alto y resulta determinante para el éxito de cualquier proyecto. A través de un lenguaje accesible y basado en experiencias reales, la guía plantea preguntas clave que toda pyme debería responder antes de implementar nuevas soluciones digitales.
Entre los aspectos abordados se encuentran la definición de objetivos operativos, la identificación de procesos críticos, la evaluación de recursos disponibles y la necesidad de establecer indicadores claros que permitan medir resultados a corto y medio plazo.
«La tecnología no es el punto de partida, sino la consecuencia de una decisión bien pensada. Cuando una empresa sabe qué quiere mejorar, la digitalización deja de ser un gasto y se convierte en una inversión», señala Héctor Manuel Montero Rodríguez.
Un enfoque alineado con la realidad de las pymes
El lanzamiento de esta guía se apoya en más de diez años de experiencia profesional acompañando a pequeñas y medianas empresas en procesos de transformación digital, especialmente en contextos donde los recursos son limitados y cada decisión impacta directamente en la operativa diaria.
Héctor Manuel Montero Rodríguez subraya que el documento no ofrece soluciones genéricas, sino que busca orientar a los empresarios en la toma de decisiones, ayudándoles a evitar errores habituales como la sobreautomatización, la adopción de herramientas innecesarias o la falta de seguimiento posterior.
«No todas las empresas necesitan digitalizar lo mismo ni al mismo ritmo. El objetivo de esta guía es aportar claridad y ayudar a priorizar, algo fundamental para la sostenibilidad de cualquier proyecto», afirma Héctor Manuel Montero Rodríguez.
Sobre Héctor Manuel Montero Rodríguez
Héctor Manuel Montero Rodríguez es consultor en transformación digital e innovación, especializado en el acompañamiento de pequeñas y medianas empresas. Con más de diez años de experiencia, trabaja en la optimización de procesos, la digitalización de modelos de negocio y el diseño de estrategias personalizadas orientadas a resultados medibles, con foco en el ecosistema empresarial latinoamericano.
Contacto Nombre contacto: Héctor Manuel Montero Rodríguez PR Descripción contacto: Héctor Manuel Montero Rodríguez Teléfono de contacto: 694271801
Imágenes
Pie de foto: Héctor Manuel Montero Rodríguez guía para digitalizar pymes
Autor: Héctor Manuel Montero Rodríguez
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La plataforma de movilidad global refuerza su modelo de venta de vehículos a particulares integrando el proyecto The Showroom en su centro logístico. Con esta apertura, OK Mobility suma ya siete The Showroom distribuidos por diferentes puntos de España, en su objetivo de impulsar su estrategia de remarketing y venta de vehículos casinuevos. El nuevo espacio ha sido inaugurado por Iván Meléndez, CEO Business de OK Mobility, y Xavier Nadal, alcalde de Calonge de Segarra, municipio que alberga OK Village
OK Mobility continúa avanzando en el crecimiento de su proyecto The Showroom, su concepto de exposición y venta de vehículos casinuevos dirigido a particulares y convertido en uno de los pilares estratégicos de su división de remarketing. En esta ocasión, la plataforma de movilidad global inaugura un nuevo espacio en OK Village, el centro logístico ubicado en Calonge de Segarra (Barcelona), donde la compañía lleva desde 2021 realizando el almacenamiento y reacondicionamiento de su flota de vehículos.
Con esta apertura, OK Mobility suma ya siete The Showroom distribuidos por diferentes puntos de España —Mallorca, Jaén, Cuenca, Bilbao y ahora Barcelona—, consolidando un modelo de venta que gana presencia y relevancia en el mercado de vehículos a particulares. Una red que combina espacios propios con otros operados por partners locales, ya consolidados en el sector de la automoción, que se han incorporado al proyecto, adaptando sus instalaciones a los estándares de The Showroom de OK Mobility.
El nuevo The Showroom ha sido diseñado para ofrecer una experiencia de compra diferencial, ágil y transparente. Su integración dentro de las instalaciones logísticas de OK Village permite conectar de manera directa los procesos de reacondicionamiento, control de calidad y preparación del vehículo con la exposición y entrega final al cliente. Este diseño operativo, basado en la eficiencia y la innovación, optimiza los tiempos de gestión y refuerza el estándar de calidad que distingue a la compañía.
Durante el acto de inauguración, Iván Meléndez, CEO Business de OK Mobility, ha destacado que «la apertura de este The Showroom marca un paso más en la consolidación de una red de puntos de venta que continúa extendiéndose por España. Seguimos trabajando para ofrecer soluciones de movilidad de alta calidad, poniendo siempre a nuestros clientes en el centro de nuestro modelo de negocio».
Por su parte, Xavier Nadal, alcalde de Calonge de Segarra, ha querido subrayar que «este proyecto supone un avance importante para la zona. Es un honor para nuestro municipio albergar una instalación de tal envergadura, que impulsa la actividad económica y genera nuevas oportunidades laborales».
La incorporación de este nuevo The Showroom se enmarca en la estrategia comercial de OK Mobility, que combina una red física en crecimiento con un modelo digital en pleno desarrollo. De hecho, más del 50% de las entregas a particulares ya se realizan de forma 100% online, tanto a través de la web como de la aplicación móvil de la compañía.
Esta combinación permite ofrecer una experiencia de compra flexible, accesible y adaptada a las nuevas necesidades de consumo, reafirmando el compromiso de OK Mobility con una movilidad moderna, eficiente y conectada.
Contacto Nombre contacto: Comunicación OK Mobility Descripción contacto: OK Mobility Teléfono de contacto: 636800910
Imágenes
https://static.comunicae.com/photos/notas/1268594/OK_Village.jpg
Pie de foto: OK Village
Autor: OK Mobility
https://static.comunicae.com/photos/notas/1268594/The_Showroom_OK_Village.jpg
Pie de foto: The Showroom OK Village
Autor: OK Mobility
Pie de foto: Xavier Nadal, Alcalde Calonge, Iván Meléndez, CEO Business OKM
Autor: OK Mobility
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